开云体育网址:安踏收买200多天后狼爪开进合肥万象城但还卖不了万元羽绒服

  德国野外品牌狼爪创立于1981年，产品线包含步行、自行车、滑雪及露营等场景，在欧美商场知名度颇高，但公司几经易主。2007年，狼爪经过署理进入我国商场。不过，品牌在我国的开展也日渐式微。

  2025年5月，国产运动品牌安踏体育（完结对狼爪的收买，并将其定坐落中端商场和群众专业野外，也让狼爪的开展重回群众视界。次月，安踏为狼爪找来了在野外范畴颇有经历、且曾带领亚玛芬转型的功臣姚剑，任狼爪品牌CEO。

  在安踏“复兴”狼爪的战略目标下，狼爪在上一年年末封闭了小红书旗舰店。现在，品牌正发动新一轮门店晋级与扩张。

  可是，安踏对狼爪的重塑之路并非坦道。曩昔数年里，陈腐的途径布局与频频的大幅扣头战略，令狼爪的品牌形象受损。在野外赛道新品牌如潮水般出现的当下，安踏面对的中心难题是：怎么改变顾客固有形象，让群众意识到狼爪并非低端野外品牌。

  揭露材料显现，早在安踏收买前，狼爪就已进驻重庆、上海、呼和浩特等地的万象城商场。

  在重庆万象城，尽管该商场中区集合着路易·威登、爱马仕、芬迪等奢牌，和迪桑特、萨洛蒙等高端野外品牌。但狼爪门店坐落北区四层，与哥伦比亚、凯乐石、伯希和等品牌为邻，商场北区一层则是始祖鸟、昂跑、猛犸象等品牌。

  单看此次品牌在合肥万象城的新店落位，狼爪好像并无意挤进高端阵营。揭露材料显现，合肥万象城现在并无重奢品牌入驻。该商场野外运动品牌矩阵包含迪桑特、萨洛蒙、可隆、凯乐石FUGA、北面，以及耐克、阿迪达斯、斐乐等群众运动品牌。

  据狼爪在安徽省的新署理商于交际途径发布的信息，2026年1月以来，狼爪在安徽的多家门店“全新启航”，包含合肥银泰in77店、合肥大洋百货店、合肥鼓楼店、滁州白云店。

  一名体育鞋服职业调查人士对年代财经表明，“狼爪在万象城开店不代表高端定位，这些店仅仅做形象化改造；现在在产品价格带上并没有切开出来。”年代财经也注意到，在产品定价上，狼爪确实与迪桑特等主打高端商场的品牌存在差异。

  狼爪天猫旗舰店显现，该品牌2025年秋冬上新的产品中，羽绒服产品主力价格带在1000元至2000元区间，品牌三合一冲锋衣产品价格主力价格带约1299元至2000元。

  能够比照的是，安踏集团旗下定位更高端的迪桑特，已有多款羽绒服价格超万元，价格在4000元至9000元的产品也不少见。

  别的，年代财经了解到，与始祖鸟、迪桑特等高端品牌重视直营形式不同，被安踏收买之后，狼爪依然与劲浪体育、宝胜等署理途径商坚持协作。此外，安踏集团也将狼爪品牌开放给了安踏主品牌署理商，狼爪在合肥万象城店的署理商合肥共创商贸有限公司，就一起担任署理安踏主品牌。

  业内人士指出，中端的产品不能做彻底的直营。这也从旁边面反映了狼爪的定位。无时髦中文网创始人唐小唐向年代财经指出，受品牌影响力、顾客心智认平等要素约束，当时阶段经销途径仍能为狼爪带来更大商业利益。

  狼爪在中端商场“掉队”，不少顾客也有感知。在社会化媒体上，一名网友回想道，“十几年前，狼爪和北面在定价、店面区位和消费的人认可度上是差不多的，现在品牌群众认可度距离巨大，质量两者附近，但样式北面更优。”

  另一名了解狼爪品牌的顾客也对年代财经指出，“本来狼爪在欧洲商场是主打专业野外的品牌，可是国内署理商把它做成了偏休闲的快消款，砍掉了不少专业线产品，导致现在品牌在国内的口碑落了劣势。”

  年代财经发现，狼爪直营门店中奥莱店数量占比也不小。据年代财经计算狼爪官方小程序数据，到1月9日，狼爪直营门店共43家，掩盖13个省份，其间奥莱门店数量占比约三成。

  近来，年代财经造访广州狼爪奥特莱斯门店发现，店内正打开清仓与库存调整，男女装产品扣头力度遍及在5.5-7折，部分女款单品低至5.5折。比照同楼层的竞品，北面、凯乐石门店在午间时段客流更显密布，且扣头力度别离坚持在5-7折和6-7折。

  鞋服职业品牌战略咨询专家程伟雄以为，当时奥莱门店的产品扣头或许受库存清仓影响，不能彻底代表安踏接手后的运营战略，“顾客认知与品牌形象的重建需求时刻，尤其是在收买后的过渡阶段”。

  据唐小唐调查，狼爪在我国商场的开展一度受顾客穿戴风格改变的冲击，“狼爪进入我国时，国人更偏心穿西装，那时玩野外的顾客也没那么多，对这个品牌的认知度较低。”

  狼爪中端形象的受损，或也与其屡次易主、运营调整频频严密相关。2000年至2014年，狼爪集团先后被贝恩本钱、Auadriga、Barclays和黑石集团三度接手；2015年，狼爪集团总部回收我国区署理权；2019年，狼爪集团再度被Topgolf Callaway Brands收买。

  值得一提的是，收归直营后的狼爪，出售途径大幅减缩。据界面新闻2024年8月报导，彼时狼爪在我国仅具有36家直营门店，其间约10家为奥莱店。能够比照的是，在联亚署理巅峰时期，狼爪我国商场门店到达约700家。

  狼爪的品牌势弱，从成绩端的改变也能窥见。Topgolf Callaway Brands 集团财报数据显现，2024财年，狼爪营收约3亿欧元，该水平与2014财年的3.14亿欧元相相等。

  安踏接手后，狼爪的变革在持续。2025年，狼爪内蒙古呼和浩特万象城门店完结3.0焕新，北京王府井奥莱门店开业；全国多家狼爪门店也开端晋级焕新。

  在300-800元价格带的群众商场，有定位群众野外的骆驼、主打性价比和家庭用户的迪卡侬，以及本乡野外老品牌探路者。本来就聚集中端商场的北面、哥伦比亚，一边据守800-2000元中心价格带，一边经过潮流规划、本乡途径扩张持续深耕我国商场，与狼爪构成正面竞赛。

  更要害的是，中端商场还迎来凯乐石这样的新贵。它主打专业攀爬配备，经过推出MONT、FUGA等系列，进行交际媒体营销，精准收割了部分专业野外爱好者。

  在野外赛道炽热的环境下，狼爪的包围难度不小。现在，狼爪天猫旗舰店粉丝数仅为175万。能够比照的是，凯乐石天猫旗舰店具有287万粉丝、哥伦比亚天猫旗舰店为296万、北面天猫旗舰店粉丝数则达715万。主打群众商场的骆驼官旗粉丝数高达973万。

  值得一提的是，骆驼品牌也正打听更高定位。2023年以来，骆驼推出的多款中长款羽绒服零售定价已超越4000元。上一年，门店面积超千平方米的骆驼野外运动城，也连续在柳州、桂林、宁波等地万象城开业。

  程伟雄指出，狼爪挑选经过经销在二三线城市开店，是为了以轻财物形式快速扩张、重塑品牌形象。相较于高投入的直营形式，经销形式能协助品牌在过渡阶段快速铺开途径，但或许稀释品牌掌控力。而在一线城市，狼爪仍倾向于自营，以坚持对中心商场的把控。

  狼爪当下仍存在花了钱的人品牌认知错位和商场习惯缺乏等短板，但想让商场从头为狼爪买单，安踏需求更多测验。